阔论:工业加湿器企业“活下来的是英雄”
继上周又(yòu)有(yǒu)微博曝称澳星加湿器库存一千万,三年累计亏空可(kě)能(néng)超五千万元。该微博指出,澳星加湿器的员工年工资支出至少达八百万元,而互联网的竞价推广费用(yòng)高居一千万,代言人投入三百万,由此该得出结论:“澳星加湿器销售额尚不够维持营销成本……三年累计亏空可(kě)能(néng)超五千万元”。
尽管处境尴尬,但至少从目前看,中國(guó)加湿器厂家业还很(hěn)难走出烧钱竞争的宿命。这是由國(guó)情所决定的,在现阶段,所谓提高竞争档次、服務(wù)致胜之类很(hěn)难真正收获消费者的拥护,说烧钱是因為(wèi)服務(wù)过度则更无稽。这些年中國(guó)各个行业的市场现状证明,要抢占市场,除了宣传大战(忽悠),就是价格大战,而两者的共同点就是两个字:“烧钱”。
有(yǒu)人说在烧钱大战中的工业加湿器企业“死去的是化肥,活下来的是英雄”,这话虽不好听,但却陈述了一种事实,无论单个加湿器企业是否成功,在中國(guó)工业加湿器市场烧掉的钱都不会白白蒸发掉,市场在扩张,服務(wù)在提升,消费者群在扩大,行业在发展,这些,其实都是烧钱的“代价”。
澳星加湿器是不是真的亏损五千万,只要当事者不公布营业数字,外界就根本不可(kě)能(néng)确切得知。但从近年来澳星加湿器的烧钱力度上观察,这一数字是有(yǒu)可(kě)能(néng)的,至少,澳星加湿器具备实现这一数字的能(néng)力。而业内有(yǒu)能(néng)力承受这种亏损的也不止澳星加湿器一家。
但相关博文(wén)还是引起了工业加湿器业内的普遍关注。这些猜测虽未必准确,但却非空穴来风。近半年来,确实有(yǒu)一股寒流在向去年还大跃进式发展的中國(guó)工业加湿器企业袭来。烧钱无止,赢利无期,融资无门,上市无路的大环境之下,很(hěn)多(duō)加湿器厂家企业都感受到了寒意,并在财務(wù)压力下产生应激反应。
狂热的投资使加湿器厂家巨头们為(wèi)抢占市场不惧亏损,踊跃烧钱,尽管很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)加湿器厂家企业已渐难承受,叫苦不迭,但至少在近期来看,这种残酷的市场竞争行為(wèi)还很(hěn)难结束。巨头们正陷入一种类似囚徒困境的境地,虽然都在亏损,都想收敛,但谁都不敢真正收敛,市场一旦失去,再抢回来很(hěn)难。所以当澳星加湿器宣布结束全场免费后,安诗曼加湿器等却纷纷表示要将免费送货进行到底。
中國(guó)加湿器厂家绕不过短兵相接的以烧钱為(wèi)特征的市场竞争,这或许很(hěn)残酷,但也没必要过度悲观,只要挺住,必有(yǒu)出路。在资金充足的情况下,烧钱永遠(yuǎn)是迅速击败、拖垮竞争对手的最有(yǒu)效手段,而且回报也很(hěn)丰厚。平心而论,烧钱并不是巨头们的一个错误选择。